{"id":3154,"date":"2018-07-13T17:20:56","date_gmt":"2018-07-13T15:20:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/?p=3154"},"modified":"2019-03-30T10:15:26","modified_gmt":"2019-03-30T09:15:26","slug":"mail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/mail-marketing\/","title":{"rendered":"Mail Marketing: cosa sapere, cosa fare"},"content":{"rendered":"<p><strong>Il mail marketing \u00e8 come il vino<\/strong>. Non, non fa ubriacare. Per\u00f2, come il vino, <strong>pi\u00f9 invecchia e pi\u00f9 \u00e8 buono<\/strong>. O forse sarebbe pi\u00f9 corretto dire che <strong>non invecchia mai<\/strong>. Nonostante i nuovi strumenti del marketing garantiscano modalit\u00e0 innovative per raggiungere e conquistare nuovi clienti il mail marketing non sembra aver perso di rilievo nell&#8217;ambito.<\/p>\n<p>Eh gi\u00e0, perch\u00e9 se oggi tutti noi siamo abituati al <strong>\u201cParteciper\u00f2\u201d di Facebook <\/strong>o al<strong> \u201cFollow\u201d di Instagram<\/strong> (e si torna al social media marketing), l\u2019utilit\u00e0 e immediatezza di questi strumenti pu\u00f2 affiancarsi ai vantaggi del mail marketing. Ad esempio, settore che interessa noi di Eventi e Fiere, nella <strong>sponsorizzazione del vostro evento<\/strong>: il mail marketing potr\u00e0 contribuire nella pianificazione del piano di pubblicit\u00e0 e comunicazione per emergere agli occhi del potenziale pubblico, cos\u00ec da sedurlo<strong> (metaforicamente, mi raccomando\u2026)<\/strong> e portarlo a prendere parte al vostro evento.<\/p>\n<p>Ok, abbiamo capito, \u00e8 utile, tanto di guadagnato. Ma che cos&#8217;\u00e8 il mail marketing? <strong>Come il nome suggerisce, il mail marketing \u00e8 una modalit\u00e0 di marketing fondata sull&#8217;invio di e-mail<\/strong>. Detta cos\u00ec sembra uno strumento non particolarmente euristico:<strong> in fondo, se domani mandassi una mail a un signore chiedendogli se per caso fosse interessato alla mia preziosissima, non so\u2026 MATITA, quello sarebbe gi\u00e0 mail marketing. Giusto? No, proprio no.<\/strong> Andiamo piano e capiamo in cosa consiste il mail marketing e perch\u00e9, se utilizzato a dovere, pu\u00f2 essere uno strumento molto potente, anche e soprattutto\u00a0 nell&#8217;organizzazione di eventi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"COSE_IL_MAIL_MARKETING\"><\/span>COS&#8217;\u00c8 IL MAIL MARKETING<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_27 ez-toc-wrap-right counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/mail-marketing\/#COSE_IL_MAIL_MARKETING\" title=\"COS&#8217;\u00c8 IL MAIL MARKETING\">COS&#8217;\u00c8 IL MAIL MARKETING<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/mail-marketing\/#PERSONALIZZAZIONE\" title=\"PERSONALIZZAZIONE\">PERSONALIZZAZIONE<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/mail-marketing\/#ESTETICA_E_CHIAREZZA\" title=\"ESTETICA E CHIAREZZA\">ESTETICA E CHIAREZZA<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><strong>Il mail marketing ha una comunicazione fondata sul contatto diretto con il proprio pubblico.<\/strong> <strong>Le mail sono inviate a liste strutturate di acquirenti, potenziali acquirenti o clienti di cui voler rafforzare la fidelizzazione nei confronti del proprio brand<\/strong>. Un modo per garantire questo interesse, o almeno per stimolarlo, \u00e8 strutturare le mail attraverso quelle che in gergo tecnico vengono definite <strong>call to action<\/strong>: all&#8217;interno della vostra mail, l\u2019utente potr\u00e0 interagire acquisendo benefici. Un paio di esempi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scaricare un PDF<\/strong> che mostri, attraverso un\u2019estetica chiara e che rifletta il vostro profilo aziendale, il programma dell\u2019evento che state sponsorizzando.<\/li>\n<li><strong>Cliccare su un link<\/strong> che li conduca sul sito del vostro evento in programma, cos\u00ec da poter avere riscontri diretti e pi\u00f9 specifici, verificando la vostra professionalit\u00e0 e la vostra cura organizzativa, cos\u00ec da spingersi verso di voi.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ricordate che il mail marketing non deve necessariamente spingere all&#8217;acquisto. <\/strong>Il vostro agire pianificato e strategico infatti potr\u00e0, a seconda dell\u2019obiettivo della vostra campagna:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Informare<\/strong> il cliente di una attivit\u00e0 che state organizzando (il vostro evento ad esempio).<\/li>\n<li><strong>Spiegare<\/strong> le attivit\u00e0, i servizi e i prodotti che durante la vostra carriera, breve o lunga che sia, avete sfornato, cos\u00ec da consolidare l\u2019idea di professionalit\u00e0 e competenza della vostra azienda o societ\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ora, alla luce di ci\u00f2 e prima di andare avanti, due punti da chiarire.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"PERSONALIZZAZIONE\"><\/span>PERSONALIZZAZIONE<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Non potete andare ad occhi chiusi e non potete inviare lo stesso tipo di contenuto a tutta la vostra mailing list. <strong>Ci\u00f2 che distingue il mail marketing dallo spam \u00e8 proprio la personalizzazione del contenuto<\/strong>. Una personalizzazione di due tipi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Personalizzazione della vostra mail poich\u00e9 basata su un\u2019estetica chiara e riconoscibile<\/strong>: una sorta di marchio di fabbrica che vi renda unici nel vostro genere di appartenenza. Su questo punto torneremo a breve.<\/li>\n<li><strong>Personalizzazione nei confronti del destinatario<\/strong>: non vi rivolgerete a un utente a caso attraverso contenuti palesemente persuasivi e tendenzialmente anonimi (cfr. spam). Piuttosto, creerete dei <strong>contenuti rivolti a specifiche fette di pubblico, accomunate da interessi, stili di vita e tensioni personali. Ecco perch\u00e9, prima di procedere all\u2019invio di e-mail, \u00e8 necessario un percorso di ricerca attento.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Giusto per schiarire le idee e incutervi un po\u2019 di timore, <strong>circa il 70% dei visitatori di un sito non ritorner\u00e0 una seconda volta nella vostra amata creazione\/magione<\/strong>. E allora? Allora dovrete essere puntuali, dare al lettore ci\u00f2 che si aspetta di trovare sulla propria casella di posta elettronica, considerando che l<strong>a media stimata di mail giornaliere \u00e8 30: dovrete emergere tra queste 30 prendendo un bel 30L.<\/strong><\/p>\n<p>Non potrete scrivere in maniera generica e approssimativa: dovrete <strong>definire le personas<\/strong>, il target a cui fate riferimento con contenuti appetibili e specifici (<strong>NON TROPPO SPECIFICI: passereste per stalker e questo non mi sembra il modo di acquisire consenso\u2026<\/strong>).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ESTETICA_E_CHIAREZZA\"><\/span>ESTETICA E CHIAREZZA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Per emergere dal marasma di contenuti sar\u00e0 dunque necessario segmentare la mailing list per personas, strutturando il contenuto sulla base del destinatario-tipo. Ma non basta: non basta perch\u00e9 nell\u2019epoca dell\u2019immediatezza del contenuto e del dominio del visivo sul verbale (oltre al fatto che, come c\u2019informa <a href=\"https:\/\/www.eventi-fiere.it\/blog\/marketing-e-comunicazione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cristel<\/a>, <strong>le immagini sono elaborate dal nostro cervello 60.000 volte pi\u00f9 velocemente dei contenuti testuali<\/strong>), strutturare l\u2019impianto visivo delle vostre mail ad hoc \u00e8 <strong>FON-DA-MEN-TA-LE<\/strong>. Dovrete essere chiari e accattivanti.<\/p>\n<p>Ad esempio il <strong>layout<\/strong> non dovr\u00e0 spiazzare l\u2019utente, perch\u00e9, come mostrano studi di marketing, noi <strong>cercheremo determinate funzioni l\u00e0 dove siamo soliti cercarle<\/strong>. E quindi: <strong>in alto il nome della vostra azienda, con logo in evidenza<\/strong>. <strong>Contatti e riferimenti<\/strong> altrettanto in evidenza. Parliamo di un evento? <strong>DOVE<\/strong> e <strong>QUANDO<\/strong> dovranno essere scanditi. Strutturate l\u2019elenco delle attivit\u00e0 e il programma in tabelle orarie specifiche.<\/p>\n<p>Cercate infine di <strong>rendere esteticamente gradevole il vostro contenuto mail<\/strong>: il potenziale acquirente dovr\u00e0 essere colpito e spinto all&#8217;azione (cfr. call to action), altrimenti chiuder\u00e0 tutto e torner\u00e0 su YouTube. La stessa mail non sar\u00e0 soltanto un mezzo, un ponte, ma uno <strong>strumento<\/strong> che nella sua struttura armonica possa farvi riconoscere e far connotare positivamente l\u2019evento, ad esempio, che state proponendo.<\/p>\n<p>Ultime accortezze: <strong>calendarizzate l\u2019invio delle mail e controllate il feedback<\/strong>, tanto nei click quanto nell&#8217;interazione a eventuali allegati proposti. Infine, \u00e8 raccomandabile tanto <strong>l\u2019utilizzo di programmi adeguati<\/strong> per il mail marketing, quanto <strong>la collaborazione con esperti del settore che garantiscano professionalit\u00e0 e guadagno.<\/strong><\/p>\n<p>Spero che questo trattatello sul mail marketing vi sia stato utile per iniziare a progettare il vostro progetto! <strong>Prima che prenda vita la vostra campagna di marketing sulla vendita di matite\u2026 condividi questo articolo!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il mail marketing \u00e8 come il vino. Non, non fa ubriacare. Per\u00f2, come il vino, pi\u00f9 invecchia e pi\u00f9 \u00e8 buono. 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